Подбор персонала в отдел продаж
TETA НАЙМ помогает бизнесу находить менеджеров по продажам, РОПов, KAM, торговых представителей и других сотрудников в отдел продаж под конкретную модель продаж, продукт и план компании.
Мы подбираем не просто людей с опытом “в продажах”, а кандидатов, которые подходят под ваш цикл сделки, тип клиентов, формат коммуникации, уровень самостоятельности и требования к результату.
- менеджеров по продажам;
- B2B и B2C менеджеров;
- менеджеров активных продаж;
- менеджеров по холодным продажам;
- менеджеров по работе с клиентами;
- аккаунт-менеджеров и KAM;
- торговых представителей;
- супервайзеров и региональных менеджеров;
- руководителей отдела продаж и директоров по продажам.
Когда нужен подбор сотрудников в отдел продаж
Подбор персонала в отдел продаж нужен, когда компании важно не просто закрыть вакансию, а усилить выручку, обработку заявок, активные продажи, работу с текущими клиентами или развитие нового направления.
Продажник напрямую влияет на деньги бизнеса. Поэтому при поиске важно учитывать не только опыт кандидата, но и его мотивацию, тип продаж, умение работать с отказами, дисциплину в CRM, переговорные навыки и готовность выполнять план.
Нужно усилить продажи
Подбираем менеджеров, которые умеют работать с клиентами, вести сделки, выполнять план и не теряться в регулярной коммерческой работе.
Нужно закрыть поток вакансий
Помогаем, когда нужно найти одного сильного менеджера, быстро усилить отдел или подобрать несколько сотрудников под рост компании.
Нужен управленец в продажи
Подбираем РОПов, супервайзеров, региональных менеджеров и директоров по продажам, если компании нужен контроль, система и рост показателей.
Продажи нельзя подбирать только по резюме
В резюме многие кандидаты пишут похожие формулировки: “работал с клиентами”, “выполнял план”, “вёл переговоры”. На практике важно понять, что именно человек продавал, кому, с каким циклом сделки, каким средним чеком и за счёт чего достигал результата.
Каких специалистов по продажам мы ищем
Подбираем сотрудников для разных моделей продаж: входящие заявки, холодные звонки, активный поиск клиентов, сопровождение действующей базы, B2B-переговоры, розничные продажи, региональное развитие и управление отделом.
- менеджер по продажам;
- менеджер активных продаж;
- менеджер по холодным продажам;
- менеджер по работе с клиентами;
- B2B менеджер;
- B2C менеджер;
- аккаунт-менеджер;
- key account manager / KAM;
- торговый представитель;
- супервайзер;
- региональный менеджер;
- руководитель отдела продаж;
- директор по продажам;
- сотрудники для отдела продаж под ключ.
Почему сложно найти хорошего менеджера по продажам
На рынке много кандидатов с опытом продаж, но не каждый подходит под конкретную компанию. Один менеджер силён в обработке входящих заявок, другой — в холодном поиске, третий — в работе с крупными клиентами, а четвёртый хорошо продаёт только простой продукт с коротким циклом сделки.
Разные типы продаж
B2B, B2C, активные продажи, холодные звонки, тендеры, работа с дилерами и сопровождение клиентов требуют разных навыков и характера.
Не всегда понятен реальный результат
Важно отделить личные достижения кандидата от результата компании, входящего потока, сильного бренда или уже готовой клиентской базы.
Высокий риск ошибки
Неподходящий менеджер может долго адаптироваться, не выполнять план, портить коммуникацию с клиентами и занимать время руководителя.
Как проходит подбор менеджеров по продажам
Мы строим подбор как понятный процесс: сначала разбираем вашу модель продаж, затем формируем профиль кандидата, ищем релевантных специалистов, проводим первичный отбор и передаём тех, кто подходит под задачу.
- Разбираем модель продаж. Уточняем продукт, целевую аудиторию, цикл сделки, средний чек, каналы лидогенерации, план продаж и роль будущего сотрудника.
- Формируем профиль кандидата. Определяем, какой опыт обязателен: B2B или B2C, холодные звонки, активный поиск, работа с текущими клиентами, CRM, переговоры или управление командой.
- Готовим стратегию поиска. Выбираем источники кандидатов, формулируем вакансию и определяем, как презентовать предложение, чтобы заинтересовать релевантных специалистов.
- Проводим первичный отбор. Проверяем опыт, мотивацию, ожидания по доходу, понимание продаж, готовность к плану и соответствие формату работы.
- Оцениваем коммерческие навыки. Смотрим, как кандидат общается, задаёт вопросы, работает с возражениями, рассказывает о сделках и понимает свою роль в продажах.
- Передаём подходящих кандидатов. Вы получаете не поток случайных резюме, а кандидатов с комментариями по опыту, сильным сторонам, рискам и мотивации.
- Сопровождаем собеседования. Помогаем организовать встречи, собрать обратную связь, скорректировать требования и не потерять сильных кандидатов.
- Доводим до выхода. Сопровождаем согласование условий, дату выхода и при необходимости обсуждаем гарантийные условия по договору.
Что важно оценить у кандидата в продажи
Хороший продавец для одной компании может не подойти другой. Поэтому мы оцениваем не только опыт, но и соответствие конкретной модели продаж, мотивации и требованиям руководителя.
Что и кому продавал кандидат
Смотрим продукт, сегмент клиентов, цикл сделки, средний чек, формат коммуникации, роль кандидата в сделке и реальные результаты.
Как кандидат будет работать
Оцениваем активность, дисциплину, отношение к плану, готовность к отказам, умение вести диалог и интерес к вашей сфере.
- опыт B2B, B2C, активных или холодных продаж;
- понимание этапов сделки и работы с воронкой;
- умение задавать вопросы и выявлять потребность;
- навыки переговоров и работы с возражениями;
- дисциплину в CRM и работе с задачами;
- готовность выполнять план продаж;
- мотивацию к доходу и развитию;
- соответствие корпоративной культуре и стилю руководителя.
Подбор РОПа и директора по продажам
Если компании нужен не линейный менеджер, а руководитель отдела продаж или директор по продажам, подбор требует более глубокой оценки управленческого опыта: построение отдела, контроль воронки, найм менеджеров, планирование, мотивация команды и ответственность за результат.
Управленческие позиции в продажах связаны с подбором топ-менеджеров
Для поиска РОПа, коммерческого директора или директора по продажам может использоваться отдельный формат подбора топ-менеджеров и руководителей. Если позиция закрытая или кандидат редкий, дополнительно может подойти Executive Search.
Стоимость подбора сотрудников в отдел продаж
Стоимость зависит от уровня позиции, сложности поиска, региона, требований к опыту, количества сотрудников, срочности и необходимости прямого поиска. Подбор одного менеджера, нескольких продажников и руководителя отдела продаж — это разные по трудоёмкости задачи.
Уровень позиции
Менеджер по продажам, KAM, торговый представитель, РОП и директор по продажам требуют разной глубины поиска и оценки.
Сложность требований
На стоимость влияет отраслевой опыт, тип продаж, требования к клиентскому сегменту, навыкам переговоров и самостоятельности.
Количество вакансий
Если нужно подобрать несколько менеджеров или усилить отдел продаж целиком, условия рассчитываются под объём задачи.
Связанные услуги
Подбор отдела продаж может быть отдельной задачей или частью более широкого проекта по найму сотрудников для бизнеса.
Частые вопросы
Каких сотрудников в отдел продаж можно подобрать?
Можно подобрать менеджеров по продажам, B2B и B2C менеджеров, менеджеров активных и холодных продаж, аккаунт-менеджеров, KAM, торговых представителей, супервайзеров, региональных менеджеров, РОПов и директоров по продажам.
Чем подбор менеджера по продажам отличается от обычного подбора?
В продажах важно оценить не только опыт, но и тип продаж, мотивацию, умение работать с отказами, переговорные навыки, дисциплину, понимание воронки и готовность выполнять план.
Можно ли подобрать сразу несколько менеджеров по продажам?
Да, если нужно усилить отдел продаж или закрыть несколько однотипных вакансий, можно организовать подбор нескольких кандидатов. Для большого количества позиций может подойти формат массового подбора.
Вы подбираете руководителей отдела продаж?
Да, TETA НАЙМ подбирает руководителей отдела продаж, супервайзеров, региональных менеджеров, коммерческих директоров и директоров по продажам. Для управленческих позиций используется более глубокая оценка опыта.
Можно ли найти менеджера по продажам в регионе?
Да, возможен региональный подбор менеджеров по продажам, торговых представителей, региональных менеджеров и руководителей в Самаре, других городах и по России.
От чего зависит стоимость подбора персонала в отдел продаж?
Стоимость зависит от уровня позиции, типа продаж, требований к опыту, региона поиска, количества вакансий, срочности и сложности оценки кандидатов.
Нужно найти менеджера по продажам или усилить отдел?
Заполните бриф на подбор персонала. Мы разберём вашу модель продаж, требования к кандидату, сложность поиска и предложим подходящий формат работы.