Подбор руководителя отдела продаж
TETA НАЙМ помогает компаниям находить руководителей отдела продаж, директоров по продажам и коммерческих управленцев, которые умеют отвечать за команду, систему и результат.
РОП — это не просто сильный продавец. Это руководитель, который управляет людьми, воронкой, планом, дисциплиной, мотивацией, CRM и коммерческими показателями отдела.
- руководителей отдела продаж;
- директоров по продажам;
- коммерческих руководителей;
- руководителей B2B- и B2C-направлений;
- руководителей региональных продаж;
- руководителей проектных продаж;
- РОПов для построения отдела с нуля.
Когда нужен подбор руководителя отдела продаж
Услуга подходит, когда компании нужен управленец, который сможет навести порядок в продажах, усилить команду, выстроить контроль, повысить выполнение плана или запустить отдел продаж с нуля.
При подборе РОПа важно оценить не только личный опыт продаж, но и управленческий масштаб: сколько людей было в подчинении, какие показатели контролировал кандидат, как работал с планом, мотивацией, CRM и развитием команды.
Построить отдел продаж
Подбираем руководителя, который умеет формировать структуру отдела, роли, планы, отчётность и регулярное управление.
Усилить текущую команду
Ищем РОПа, который сможет повысить дисциплину, управлять менеджерами, обучать сотрудников и контролировать выполнение плана.
Вывести продажи в систему
Находим управленцев, которые работают с воронкой, CRM, конверсией, активностью менеджеров и коммерческими показателями.
Подбор РОПа требует более глубокой оценки, чем подбор менеджера
Руководитель отдела продаж отвечает не только за личные сделки, а за результат команды, управленческие решения, дисциплину отдела и достижение коммерческих целей.
Какие позиции закрываем
Мы подбираем руководителей под разные уровни ответственности: от РОПа для небольшой команды до директора по продажам или коммерческого руководителя для нескольких направлений.
- подбор руководителя отдела продаж;
- поиск руководителя отдела продаж;
- подбор РОПа;
- подбор директора по продажам;
- подбор коммерческого руководителя;
- подбор руководителя B2B-продаж;
- подбор руководителя B2C-продаж;
- подбор руководителя активных продаж;
- подбор руководителя клиентского отдела;
- подбор руководителя региональных продаж;
- подбор руководителя проектных продаж;
- подбор управленца для отдела продаж.
Как проходит подбор руководителя отдела продаж
Работа начинается с разбора бизнес-задачи. Нам важно понять, какой именно руководитель нужен: для роста, наведения порядка, замены текущего РОПа, построения отдела или запуска нового направления.
- Разбираем задачу бизнеса. Уточняем, зачем нужен руководитель: рост продаж, систематизация, запуск отдела, усиление команды или замена текущего управленца.
- Формируем профиль РОПа. Фиксируем требования к управленческому опыту, типу продаж, размеру команды, продукту, рынку и уровню самостоятельности.
- Определяем каналы поиска. Используем базы, отклики, прямой поиск, профессиональные каналы и рекомендации.
- Проводим первичную оценку. Смотрим управленческий опыт, достижения, работу с командой, понимание цифр, причины перехода и соответствие вашей задаче.
- Передаем подходящих кандидатов. Вы получаете кандидатов, которые подходят не только по опыту, но и по роли, управленческому стилю и задачам компании.
- Сопровождаем финальный этап. Помогаем согласовать интервью, обратную связь, оффер, условия выхода и гарантийный период.
Что оцениваем у руководителя продаж
Для РОПа важно не только умение продавать, но и способность управлять людьми, цифрами, процессами и коммерческим результатом.
Люди, план и дисциплина
Проверяем опыт управления менеджерами, постановки задач, контроля активности, проведения планерок, обучения и работы с мотивацией.
Воронка, CRM и показатели
Оцениваем, как кандидат работал с планом продаж, конверсией, CRM, отчетностью, прогнозом, дебиторкой и ростом выручки.
Стоимость подбора руководителя отдела продаж
Стоимость рассчитывается индивидуально. На нее влияет уровень позиции, доход кандидата, сложность рынка, требования к опыту, география поиска и необходимость прямого поиска.
Уровень позиции
РОП, директор по продажам и коммерческий руководитель требуют разной глубины поиска и оценки.
Сложность задачи
Важны размер команды, тип продаж, продукт, цикл сделки, рынок и ожидаемые результаты.
Гарантия
Гарантийная замена кандидата фиксируется в договоре на подбор персонала.
Связанные услуги
Подбор руководителя отдела продаж можно использовать отдельно или в связке с подбором менеджеров, оценкой персонала и Executive Search.
Частые вопросы
Чем подбор РОПа отличается от подбора менеджера по продажам?
Менеджер отвечает за личные продажи, а руководитель отдела продаж отвечает за команду, систему, план, дисциплину, воронку и управленческий результат.
Можно ли найти руководителя с опытом именно в нашей отрасли?
Да, если такие кандидаты есть на рынке. На старте мы оцениваем доступность нужного профиля и помогаем уточнить требования, чтобы поиск был реалистичным.
Вы ищете только активных кандидатов?
Нет, для руководящих позиций часто используется прямой поиск и работа с пассивными кандидатами, которые не размещают резюме в открытом доступе.
Можно ли подобрать РОПа для построения отдела с нуля?
Да, но в таком случае важно заранее определить задачи руководителя, полномочия, план продаж, бюджет найма, систему мотивации и ожидаемый результат.
Есть ли гарантия замены руководителя?
Да, гарантийные условия фиксируются в договоре. Если кандидат не проходит гарантийный период по согласованным условиям, проводится замена.
Нужно найти руководителя отдела продаж?
Заполните бриф на подбор персонала. Мы разберем вашу систему продаж, задачи для руководителя и требования к кандидату, после чего предложим стратегию поиска.